\nPer capire meglio cosa significhi questo cambio di passo, ne abbiamo parlato con Francesc Miquel Fern\u00e1ndez Capilla<\/strong>, country sales and technical consulting per la Spagna e per i Paesi di lingua spagnola. Con lui abbiamo discusso dello sviluppo del network, delle dinamiche del mercato iberico e di un rapporto, quello con Giardina Group, che ha radici profonde.
![\"\"](\"https:\/\/www.giardinagroup.com\/wp-content\/uploads\/Paco-Fernandez.png\")
\n\u201cIl mio rapporto con Giardina Group nasce molti anni fa. Avevo circa quattordici anni quando ho conosciuto Giampiero Mauri<\/strong>, che all\u2019epoca collaborava gi\u00e0 con i miei genitori. Da subito si \u00e8 instaurato un legame di stima e fiducia, che nel tempo si \u00e8 trasformato in una relazione professionale. Con il passare degli anni, ho avuto l\u2019opportunit\u00e0 di seguire un primo progetto commerciale per un cliente specifico. \u00c8 stato l\u2019inizio di un percorso che si \u00e8 consolidato nel tempo, fino a diventare una collaborazione strutturata che con il lancio del Giardina Group Network \u00e8 pronto a fare un ulteriore salto di qualit\u00e0.
\nOggi sono responsabile per il mercato spagnolo e, pi\u00f9 in generale, per i Paesi di lingua spagnola. Il mio lavoro si estende su pi\u00f9 fronti: oltre alla Spagna<\/strong>, seguo anche diverse aree del Sud America<\/strong> e alcune zone del Nord Africa<\/strong>, che per vicinanza geografica e affinit\u00e0 linguistica rientrano a pieno titolo nella nostra area di competenza\u201d.<\/em><\/p>\n
Quali sono le premesse che hanno portato alla nascita della tua collaborazione con Giardina Group e quali valori ne guidano lo sviluppo?<\/h4>\n
\u201cTutto parte da un\u2019azione concreta. Quando due realt\u00e0 che si conoscono da tempo iniziano a collaborare, spesso il primo passo \u00e8 una vendita mirata. Se l\u2019esperienza funziona, se c\u2019\u00e8 sintonia e fiducia, \u00e8 naturale iniziare a pensare in ottica di continuit\u00e0. Cos\u00ec si costruisce, passo dopo passo, un rapporto professionale pi\u00f9 solido e duraturo. \u201cUno degli aspetti pi\u00f9 importanti \u00e8 poter contare su strumenti che ci permettano di valorizzare il lavoro quotidiano e pianificare con maggiore efficacia. Il nuovo sistema CRM, ad esempio, centralizza le informazioni e ci consente di avere una visione pi\u00f9 ampia e strutturata delle attivit\u00e0 in corso. \u201c\u00c8 cos\u00ec. Le iniziative pi\u00f9 recenti vanno proprio in questa direzione: garantire una presenza pi\u00f9 vicina al cliente, pi\u00f9 attenta e reattiva. Questo approccio ci consente anche di intervenire in modo pi\u00f9 preciso sulla definizione del prodotto da mettere in produzione. \u201cIl mercato spagnolo attraversa una fase complessa. Da un lato, la presenza ancora significativa di macchine usate in buone condizioni rende pi\u00f9 difficile affermarsi con nuove installazioni. Dall\u2019altro, si assiste a un cambiamento strutturale legato all\u2019evoluzione normativa e alla crescente richiesta di soluzioni a base d\u2019acqua. \u201cDipende molto dal tipo di prodotto, ma alcune aree mostrano dinamiche particolarmente interessanti. Penso al Maghreb, dove il turismo \u00e8 in forte espansione e sta trainando l\u2019edilizia e le attivit\u00e0 collegate. Lo stesso vale per diversi Paesi del Sud America, dove la crescita demografica e lo sviluppo del settore turistico alimentano la domanda di nuove costruzioni e, di conseguenza, di arredo e tecnologie per la lavorazione dei materiali. In fondo, si tratta di cicli economici: stiamo osservando, in queste aree, dinamiche simili a quelle che hanno caratterizzato lo sviluppo della Spagna quarant\u2019anni fa. E noi siamo pronti a mettere a disposizione le nostre soluzioni per accompagnare questa evoluzione<\/strong>, con tecnologie adeguate e una presenza sempre pi\u00f9 strutturata sul territorio\u201d.<\/em><\/p>\n \u201c<\/strong>Perch\u00e9 con Giardina si sceglie una garanzia<\/em>,\u202fnon solo una tecnologia. Offriamo soluzioni cucite sulle esigenze del cliente, con la competenza e la visione per far crescere la sua attivit<\/em>\u00e0 nel tempo. Il nostro mantra? Anticipare i bisogni: grazie a strumenti avanzati di analisi e a un network internazionale strutturato, siamo in grado di trasformare i trend di mercato in opportunit<\/em>\u00e0 concrete. Con un network sempre pi\u00f9 strutturato e una strategia orientata al processo, Giardina Group punta a rafforzare ulteriormente la propria presenza sul mercato. Francesc Miquel Fern\u00e1ndez Capilla racconta il valore […]<\/p>\n","protected":false},"author":717,"featured_media":8995,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[297],"tags":[],"class_list":["post-9876","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-incontri"],"acf":[],"yoast_head":"\n
\nCi\u00f2 che rende questo processo efficace \u00e8 la capacit\u00e0 di apprendere costantemente, di generare valore condiviso e di lavorare in squadra. In Giardina Group il focus \u00e8 sempre sul gruppo<\/strong>, mai sul singolo. L\u2019obiettivo non \u00e8 affermarsi individualmente, ma contribuire al successo collettivo. Quando questa mentalit\u00e0 viene riconosciuta, l\u2019azienda \u00e8 pronta a sostenerla concretamente, mettendo a disposizione gli strumenti necessari per operare in modo sempre pi\u00f9 efficiente\u201d.<\/em><\/p>\nIn che modo le nuove iniziative del gruppo stanno migliorando l\u2019efficienza operativa e il coordinamento delle attivit\u00e0 commerciali?<\/h4>\n
\nMa lo strumento, da solo, non basta. Quello che fa davvero la differenza \u00e8 il modo in cui viene integrato in una strategia pi\u00f9 ampia, che guarda al medio-lungo termine. Oggi \u00e8 fondamentale saper leggere anche ci\u00f2 che non \u00e8 immediatamente visibile: il numero e la qualit\u00e0 delle azioni commerciali avviate, le dinamiche di mercato<\/strong> che stiamo cercando di influenzare, i nuovi settori che stiamo esplorando.
\nSpesso, il valore del lavoro svolto non si misura solo nei risultati immediati, ma in tutto ci\u00f2 che si costruisce nel tempo. Riuscire a rendere visibile anche questa dimensione \u2013 pi\u00f9 strategica, meno tangibile \u2013 \u00e8 essenziale. Significa riconoscere l\u2019impegno e trasformarlo in patrimonio condiviso dell\u2019azienda\u201d.<\/em><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.giardinagroup.com\/wp-content\/uploads\/WhatsApp-Image-2025-06-04-at-10.25.08-1-600x450.jpeg\")
<\/p>\nNegli ultimi anni il rapporto tra Giardina Group e il mercato iberico si \u00e8 evoluto in modo significativo. La collaborazione \u00e8 oggi pi\u00f9 strutturata e diretta.<\/h4>\n
\nNon va dimenticato che Giardina Group \u00e8 l\u2019unica realt\u00e0 del settore a lavorare contro stock, e questo rappresenta un importante vantaggio competitivo<\/strong>. Lavorare contro stock significa non produrre in serie indistinta, ma organizzare la produzione in base alla domanda reale. L\u2019obiettivo resta quello di proporre la macchina giusta \u2013 che si tratti di impianti di verniciatura completi<\/strong> o soluzioni modulari \u2013 al miglior prezzo e con tempi di consegna in linea con le reali esigenze del cliente.<\/em>
\nUn altro aspetto fondamentale \u2013 prosegue \u2013 \u00e8 saper \u201cintercettare\u201d le tendenze del mercato, in modo da porsi come attore attivo e non affrontare passivamente il business. Oltre alle indicazioni dirette che arrivano dai clienti, infatti, \u00e8 fondamentale analizzare i flussi e le dinamiche complessive del mercato. Se certi trend si confermano in Spagna, Italia, Argentina o Germania, abbiamo segnali concreti per intervenire, adattando strategie o potenziando aspetti specifici come la logistica o i tempi di produzione.
\nQuesto approccio non solo migliora l\u2019efficienza operativa e la redditivit\u00e0 aziendale, ma si traduce in un servizio al cliente pi\u00f9 puntuale e coerente<\/strong> con le sue reali aspettative.
\nIn Spagna \u2013 per fare un esempio concreto \u2013 disponiamo di una rete di collaboratori regionali ben strutturata: alcuni seguono specifiche aree geografiche, altri operano trasversalmente su settori in crescita, come i materiali compositi. Questo modello ci permette di allineare l\u2019offerta alle reali esigenze, non solo in termini di vendite, ma anche per quanto riguarda ricambi, accessori e strumenti applicativi.
\nCollaboriamo con partner che condividono i nostri valori<\/strong>, garantendo dal primo contatto fino al post-vendita un servizio completo e affidabile. Offriamo assistenza tecnica e manutenzione continua per consolidare la fiducia del cliente e supportarlo nel tempo<\/em>.
\nIl nostro obiettivo non \u00e8 solo chiudere una vendita, ma costruire un rapporto duraturo, basato su fiducia, competenza e presenza costante sul territorio\u201d<\/em>.<\/p>\nCome si presenta oggi il mercato spagnolo e quali sono i trend pi\u00f9 rilevanti, sia in termini di prodotto sia di esigenze produttive?<\/h4>\n
\nNegli ultimi anni, la spinta verso la sostenibilit\u00e0 aveva rallentato a causa della crisi del 2008 e della pandemia, ma ora l\u2019attenzione \u00e8 tornata forte e chiara. In questo contesto, la nostra tecnologia a microonde rappresenta un vantaggio competitivo concreto: \u00e8 una soluzione che anticipa le esigenze del mercato<\/strong> e supporta una vera transizione ecologica.
\nAllo stesso tempo, cambiano anche i modelli produttivi: il mobile classico \u00e8 in calo, le grandi linee sono meno attive, mentre l\u2019artigianato si trova a fronteggiare la carenza di manodopera qualificata. Questo scenario sta spingendo le realt\u00e0 pi\u00f9 piccole verso l\u2019automazione, ma con investimenti sostenibili. Giardina Group ha saputo rispondere in modo efficace a questa domanda, offrendo soluzioni su misura, capaci di garantire qualit\u00e0 costante, ridurre la dipendenza da personale specializzato e contenere i costi.
\nDiciamo che il nostro motto \u00e8 \u201cGiardina Solutions\u201d. Alla fine, offriamo soluzioni ai nostri clienti. L\u2019obiettivo \u00e8 anche quello di non fermarsi pi\u00f9 alla vendita di una singola macchina, ma allargare lo sguardo a tutto il processo. Siamo dei veri esperti di processo<\/strong>. Non ho nessun cliente che non sia cresciuto insieme a noi. E questo \u00e8 il segnale che stiamo lavorando nella direzione giusta. Se la macchina che proponiamo fa guadagnare il cliente, lo aiuta a svilupparsi, quel cliente torner\u00e0 da noi. Perch\u00e9 sa che pu\u00f2 fidarsi, sa che cresceremo insieme, passo dopo passo\u201d.<\/em><\/p>\nGuardando ai mercati di lingua spagnola al di fuori della Spagna, quali aree ritieni oggi pi\u00f9 promettenti in termini di sviluppo e potenziale commerciale?<\/h4>\n
Perch\u00e9 scegliere Giardina Group?<\/h4>\n
\nE veniamo al cuore del nostro valore: la presenza costante<\/strong>. Dalla prima consulenza all\u2019assistenza post-vendita, la nostra squadra \u00e8 vicina, attenta e pronta a intervenire. Questo non \u00e8 un servizio: \u00e8 un patto di fiducia e collaborazione nel tempo\u201d.<\/em><\/p>\nGIARDINA GROUP<\/h4>\n
Con oltre 50 anni di esperienza, Giardina Group si conferma tra i leader internazionali nelle macchine e tecnologie per la finitura e verniciatura del legno, vetro e materiali compositi.<\/h4>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"