{"id":10382,"date":"2025-09-05T14:04:06","date_gmt":"2025-09-05T12:04:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.giardinagroup.com\/giardina-group-network-insights-from-mohamed-harris\/"},"modified":"2025-09-05T14:08:22","modified_gmt":"2025-09-05T12:08:22","slug":"giardina-group-network-insights-from-mohamed-harris","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.giardinagroup.com\/it\/giardina-group-network-insights-from-mohamed-harris\/","title":{"rendered":"Giardina Group Network, parola a Mohamed Harris"},"content":{"rendered":"

Dal lancio del Giardina Group Network al rafforzamento della presenza in India e Medio Oriente: l\u2019esperienza e la visione di Mohamed Harris, country sales and technical consulting, raccontano la strategia di un\u2019azienda che punta su consulenza, fiducia e “Made in Italy”.<\/h3>\n

Il 2025 per Giardina Group<\/strong> segna un passaggio importante: il lancio del Giardina Group Network<\/strong>, una rete internazionale di agenti e tecnici pensata per rafforzare la presenza del gruppo sui mercati esteri. Un progetto nato per essere vicino al cliente \u2013 davvero vicino \u2013 e in grado di garantire assistenza, formazione e consulenza direttamente sul territorio, con l\u2019obiettivo di consolidare relazioni e facilitare la crescita commerciale a livello globale.
\nPer il mercato indiano e mediorientale il country sales and technical consulting <\/strong>\u00e8 Mohamed Harris<\/strong>, che collabora con Giardina Group da oltre dieci anni e che in questo tempo ha costruito un rapporto solido con l\u2019azienda e con i clienti dell\u2019area.
\n\u201cLavoro in questo settore dal 1996<\/em>\u201d, racconta Harris. \u201cHo iniziato occupandomi di tecnologie per le vernici, sviluppando prodotti per macchine industriali. Questa esperienza mi ha permesso di comprendere a fondo ogni fase del ciclo di verniciatura, dalla preparazione alla finitura, e ancora oggi rappresenta la base del mio lavoro con Giardina Group<\/em>\u201d.\"\"<\/p>\n

Qual \u00e8 la struttura di Giardina Group in India e Medio Oriente e quali opportunit\u00e0 offrono questi mercati?<\/strong>
\n\u201c<\/strong>L\u2019organizzazione in quest\u2019area \u00e8 capillare e molto ramificata<\/strong>, proprio per poter essere sempre pi\u00f9 vicini ai clienti. In Medio Oriente collaboriamo con Holzcraft<\/strong><\/a>, che dispone di cinque sedi operative tra Dubai, Sharjah, Abu Dhabi e Muscat, comprendenti non solo uffici commerciali ma anche centri di assistenza. In India lavoriamo con Caple Industrial Solutions<\/strong><\/a>, presente con quattro sedi distribuite sul territorio, e con Jat Holdings<\/strong><\/a>, che conta due sedi. Si tratta di mercati in forte crescita, ancora lontani dalla saturazione europea: l\u2019India, con i suoi 1,5 miliardi di abitanti dove molti indiani tornano portando con s\u00e9 nuove informazioni e competenze, e il Medio Oriente rappresentano un potenziale enorme per i prossimi dieci-quindici ann<\/em>i\u201d.<\/p>\n

Un mercato in crescita che, come possiamo immaginare, punter\u00e0 verso una qualit\u00e0 sempre maggiore. Come vi approcciate a questi mercati?
\n\u201cIl nostro obiettivo primario \u00e8 diffondere la conoscenza<\/strong>, che in queste aree ha ancora ampi margini di crescita. In Europa, i proprietari delle aziende e i professionisti conoscono bene i processi, mentre in Asia e Medio Oriente la conoscenza \u00e8 a livello industriale \u00e8 decisamente minore e ci si affida molto spesso all\u2019esperienza dell\u2019operatore. Il nostro compito \u00e8 quindi educare gli imprenditori, mostrare i vantaggi dell\u2019automazione e aiutarli a comprendere l\u2019intero ciclo, dalla levigatura alla finitura.<\/em>
\nOggi \u2013 prosegue Harris \u2013 il nostro approccio \u00e8 molto diverso rispetto al passato: ci consideriamo fornitori di soluzioni<\/strong>, non semplici venditori di macchinari. Non ci limitiamo a proporre prodotti \u201cpronti\u201d, ma sviluppiamo soluzioni su misura, capaci di coprire l\u2019intero processo dalla A alla Z. Questo significa lavorare in ottica di consulenza, creare procedure<\/b> sicure per ogni progetto e collaborare strettamente con i fornitori di vernici e di attrezzature per la spruzzatura, cos\u00ec da offrire al cliente un supporto completo e integrato<\/em>\u201d.<\/p>\n

Che ruolo ha la fiducia del cliente in questo processo?<\/strong>
\n\u201cLa fiducia \u00e8 fondamentale. Quando i clienti vedono il nostro approccio, iniziano a considerarci parte della loro famiglia: ci raccontano i loro problemi e le loro esigenze con grande trasparenza. Questo ci permette non solo di offrire soluzioni migliori, ma anche di raccogliere un feedback prezioso per lo sviluppo di nuove tecnologie e prodotti<\/em>\u201d.<\/p>\n

Viene ancora percepito il valore del \u201cMade in Italy\u201d sui mercati mondiali?<\/strong>
\n\u201cCertamente, anzi \u00e8 proprio uno dei nostri punti di forza. Tutte le macchine Giardina Group sono interamente prodotte in Italia<\/strong>. Mentre altre aziende del settore scelgono di produrre in in altri Paesi, noi possiamo affermare con orgoglio che le nostre soluzioni nascono in Italia, portando con s\u00e9 design, valore e un\u2019altissima qualit\u00e0 ingegneristica<\/em>\u201d.<\/p>\n

Quali sono le tecnologie pi\u00f9 richieste in questi mercati?<\/strong>
\n\u201c<\/strong>Dobbiamo premettere che <\/em>In India e in Medio Oriente la domanda \u00e8 molto diversificata. Per i clienti che si affacciano per la prima volta all\u2019automazione, puntiamo su soluzioni pi\u00f9 semplici ed economiche, come spruzzatrici o levigatrici entry-level<\/strong>, con un investimento pi\u00f9 contenuto: l\u2019idea \u00e8 che possano iniziare da qui per poi evolvere verso tecnologie pi\u00f9 complesse. Per i clienti di fascia alta, che gi\u00e0 dispongono gi\u00e0 di soluzioni \u201cbase\u201d, mi conceda il termine, proponiamo invece sistemi avanzati come linee a doppio braccio, linee UV e forni di essiccazione come, ad esempio, la gamma \u201cVertech GPM<\/strong>\u201d e \u201cUvtech GST<\/strong>\u201d, capaci di garantire produttivit\u00e0 e qualit\u00e0 ai massimi livelli<\/em>\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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